Возможность зарабатывать на жизнь фрилансом

Обычно выделяется три основных категории фрилансеров:

1. Студенты и женщины в декретном отпуске.

   Они воспринимают фриланс как нестабильный дополнительный доход, это для них скорее способ поддержания рабочей формы и наработки профессионального уровня. Многие при выходе в «реал» упоминают опыт работы на удаленном доступе, так как это их характеризует с положительной стороны: ответственны, лояльны к работодателю, исполнительны, надежны.

2. Непостоянные фрилансеры.

   Это люди, у которых есть время, силы и творческий потенциал для работы вне офиса. Они воспринимают удаленную работу как способ ухода от однообразных проектов и как вариант дополнительного заработка.

3. Убежденные фрилансеры.

   Это категория профессионалов и убежденных индивидуалистов, они точно знают, на что способны и обладают чувством собственного достоинства. Именно благодаря им появляются на свет эффектные слоганы и интернет-сайты. Свой труд ценят дорого, но вложения в них абсолютно оправданы. Крайне редко возвращаются в офисы, даже если и уходят в штат, предпочитают работать удаленно.

Оцените свои возможности и навыки

1. Что вы можете предложить.

   Фриланс – это интеллектуальная ниша, и поэтому если ваша профессия связана с другими сферами, то фриланс не для вас. Самые востребованные профессии – это программисты, преимущественно web-программисты, дизайнеры, верстальщики, оптимизаторы, переводчики, копирайтеры и рерайтеры.

   Некоторые люди воспринимают фриланс как довольно простой и легкий вид заработка, не обремененного капризами начальства и сроками выполнения работ.

   Данный подход в корне не верен – безалаберные и непрофессиональные «фрилансеры» очень быстро попадают в черные списки у работодателей, количество заказов резко сокращается, репутация страдает. Поэтому, прежде чем принять решение о переходе на удаленную работу, реально оцените свои возможности.

2. Чего требуют заказчики.

   Возьмите листок и ручку, расчертите лист бумаги на две части. В первой напишите, что вы умеете делать хорошо, на второй половине – что вы делаете неважно либо совсем не умеете. Теперь посмотрите, какой список больше и что вы можете реально предложить.

3. Проанализируйте свою загруженность.

   Сколько времени вы готовы потратить на освоение новой ниши и выполнение заказов.

4. Постоянные проекты или разовая занятость.

   И тот, и другой вид работ имеет свои положительные и отрицательные стороны. Например, работа над постоянным проектом обычно гарантирует регулярные выплаты заработка, но и сумма его может быть меньше. В то время как крупный разовый проект обычно требует вложения максимум сил, зато и отдачу приносит значительную (если удастся, разумеется).

Разместите портфолио на онлайн-биржах фриланса

Создайте аккаунт

Если вы приходите на фриланс осмысленно и уже успели себя зарекомендовать как специалист в определенной области, то подготовить портфолио не составит труда. На многих онлайн-биржах грамотное заполнение аккаунта – уже гарантия привлечения работодателей.

Для этого дайте развернутую информацию о себе: возраст, стаж в профессии, перечислите достижения, выставите фото, напишите эффектный слоган, характеризующий вас.

Кроме того, солидные биржи предоставляют услуги бесплатных менеджеров, которые готовы подсказать и помочь, если возникают сложности с заполнением портфолио.

Четко сформулируйте собственные достоинства

Чем более точно и конкретно вы расскажете о себе, тем больше внимания работодатель уделит вашему аккаунту. Согласитесь, фразы «Пишу обо всем», «Любой бухучет», «Могу кодить без остановки», не подкрепленные чем-то более вещественным, отпугнут сведущего человека.

Если вы хотите позиционировать себя именно так – не забывайте о деталях. Например, «Пишу обо всем. За 10 лет писательской карьеры опубликовала 300 текстов о детях, 150 текстов о машинах, 20 текстов о том, как справиться с мобингом. Примеры работ смотрите здесь: ...»

Если вы не чувствуете уверенности в собственных силах, закажите текст собрату-фрилансеру. Одноразовые вложения в дальнейшем окупятся сторицей.

Разместите портфолио на разных биржах

Не останавливайтесь только на одном ресурсе, пусть даже самом известном и посещаемом. Разные люди могут найти ваше резюме разными путями, и чем больше этих путей, тем вероятнее возможность получить новый интересный проект.

Проведите бенчмаркинг

Проанализируйте каталог фрилансеров и вычислите более-менее свободную нишу. К примеру, иллюстраторов много. Но очень мало иллюстраторов, которые работают в жанре комиксов. Ищите варианты – чем нетривиальней ваша специализация, тем больше шансов привлечь к себе заказчиков.

Выберите работы, которые вы можете представить потенциальным заказчикам

Вы должны привлечь внимание работодателя, доказать, что являетесь профессионалом в данной области и что он должен обращаться только к вам – это сверхзадача. Именно поэтому для своего портфолио выбирайте только самые качественные, яркие и репрезентативные работы.

Если нет готовых работ, которые демонстрируют ваши сильные стороны, сделайте их специально для своего портфолио.

Прежде чем выставить образцы, посмотрите на них критически, и если что-то не нравится, исправьте. В портфолио не должно быть «грязных» работ: с орфографическими и синтаксическими ошибками, с неопрятным дизайном и просто небрежных.

Чем больше работ выставлено на обозрение, тем больше шансов получить хороших заказчиков.

Разрешение заказчиков на размещение сделанных для них работ

Это не просто правило хорошего тона. Вы должны понимать, что, договариваясь о сотрудничестве с компанией или человеком, вы отдаете ему результаты своего умственного труда, которые он может использовать как угодно (разумеется, если вы не заключили договор, в котором оставили за собой все авторские и прочие права).

Как правило, люди достаточно лояльны, особенно если им понравилось работать с вами, и единственное по-настоящему вероятное препятствие – наличие в вашей работе какой-либо ценной или даже секретной деловой информации, которая ни в коем случае не должна стать достоянием общественности и тем более конкурентов.

Организуйте свою работу

Организация рабочего времени – один из важнейших факторов. Поэтому планировать его нужно четко и грамотно. Распределять рабочую нагрузку придется самостоятельно.

Сделайте свой бизнес легальным

Открытие ИП сейчас – это просто. Ведение банками счета ИП стоит около 2 тыс. в год. Уплата 6% налога от дохода не повлияет критично на доход, но это даст социальную защиту, позволит расширить круг клиентов и брать более серьезные заказы.

Кроме того, не забывайте и об отношениях с государством: вы получаете право на пенсию по трудовому стажу, возможность брать кредиты в банке исходя из своего дохода, можете оформить налоговый вычет при покупке квартиры и т.д.

Заключите грамотный договор.

Вы можете составить его самостоятельно, взяв образец из интернет-источников, или обеспечить экспертизу договоров, которые предоставят ваши заказчики. В любом случае, договор – это не только то, что закует вас в жесткие рамки товарно-денежных отношений, но и то, что защитит вас в случае возможных проблем.

Очень внимательно прочитайте все пункты договора, подумайте, нет ли между ними противоречий, все ли важные моменты освещены, что вас смущает или беспокоит. Исходя из этого, отредактируйте готовый договор.

Если заказчик настаивает, что заключает только стандартную форму договора, не изменяя в нем ни буквы, как следует подумайте: хотите ли вы работать с такими упертыми людьми? Возможно, они будут также непоколебимы и в неприятии вашей работы.

Способы оплаты ваших услуг

Заведите электронные кошельки и откройте банковские счета для пластиковых карт – на них заказчики будут перечислять деньги. Большинство электронных кошельков можно открыть бесплатно.

Чаще всего заказчики перечисляют деньги на Яндекс.Кошелек и WMR.

К картам обязательно привяжите электронные счета – это упростит процесс вывода электронных денег.

Организуйте рабочее место и технику

Для этого вам понадобятся:

• Компьютер
• Стабильный интернет
• Необходимое программное обеспечение
• Лицензионный антивирусник
• Программы антиплагиата
• Резервный жесткий диск для копирования необходимых файлов.

Кроме того, вы должны постоянно находиться «в зоне доступа», поэтому у вас на компьютере должны быть установлены все средства связи в режиме онлайн: icq, skype, facebook. Нужен также дополнительный мобильный телефон для связи с заказчиками.

Организуйте график работы.

Заведите ежедневник и планируйте свой график.

Помните, что заказчики могут находиться в разных концах мира: от США до Англии, а это значит, что вам придется подстраиваться под их часовые пояса.

У вас должно быть время и на полноценный отдых, и на общение с семьей, и на занятия спортом. Последнее не дань моде – большинство фрилансеров ведут сидячий образ жизни, и для поддержания здоровья движение просто необходимо.

Не допускайте переутомления

Если вы замечаете за собой апатию, нервозность, допускаете ошибки – нужно взять небольшую паузу, не «перелопачивать» биржи в поисках новых заказов.

Не подходите к компьютеру пару дней, больше гуляйте и общайтесь с реальными друзьями – то есть просто отдохните. После этого составьте свой собственный прайс-лист и укажите цены, по которым вы работаете.

Планируйте, ставьте цели и достигайте их

Четко определите цели, задачи, пути достижения к успеху и следуйте им. Вы должны понимать, чего в результате хотите добиться своими действиями: какого профессионального уровня достичь, какие навыки освоить, внимание каких корпораций привлечь.

Ищите заказы

Чтобы найти заказы, нужно будет «побегать» по биржам. Заказчики, кстати, делают то же самое – размещают одно и то же объявление на разных биржах.

Не отчаивайтесь, если на первых шагах у вас не будет заказов – большинство клиентов смотрят на дату регистрации аккаунтов и не слишком торопятся доверять работу новичкам. Возможно, в первую пару месяцев придется поработать за небольшие деньги, если нет готовых работ, но не затягивайте данный процесс – пара работ за минимум, не более.

Покупайте профессиональные акаунты на биржах – эти деньги отбиваются всегда.

Правильно отвечайте на заявку

При ответах на проектах от заказчиков старайтесь избегать банальных формулировок: меня заинтересовал ваш проект. И так понятно, что раз вы отвечаете, работа вам интересна. Сделайте так, чтобы вы стали интересны работодателю.

Так же избегайте фразы: «Я начинающий, хотелось бы попробовать свои силы». Этой фразой вы ставите себя в позицию просящего.

Формулируйте свое предложение кратко: готов, стоимость, сроки выполнения. Если есть работы в тему – прикрепите их или дайте на них ссылки.

Если нет приглашения писать в «личку», лучше этого не делать, выглядит это, мягко говоря, некрасиво.

Выстраивайте отношения с клиентами

Правильно позиционируйте себя. То есть недостаточно написать: «Я молодой и креативный дизайнер!», важно указать, что вы умеете и самые сильные ваши стороны.

Если вы заинтересовали заказчика – это уже хорошо, но чтобы проект был отработан, так как надо, то в обязательном порядке нужно попросить подробное ТЗ.

Правда, статистика утверждает, что 25% заказчиков вообще не знают, что хотят. Еще процентов 20 начинают вносить изменения по ходу выполнения работы. Чтобы подстраховать себя, договаривайтесь заранее о стоимости работы в случае изменений Технического Задания. Или предложите заполнить подробный бриф – образцы можно найти во всемирной паутине без проблем.

Общаясь с заказчиком, проявляйте доброжелательность, но не играйте в панибрата – держите разумную дистанцию, перейти на «ты» никогда не поздно. Если работодатель будет доволен качеством вашей продукции – он обязательно порекомендует вас своим друзьям и знакомым, поэтому, несмотря на дружеские отношения, ни в коем случае нельзя расслабляться – работайте с максимальной отдачей.

Если заказчик демонстрирует агрессивный стиль общения, вежливо заканчивайте общение и возвращайте оплату. Ни в коем случае не вступайте в перепалку – слух о том, что вы неадекватны, распространится очень быстро, и оправдаться у вас все равно не получится.

Не пытайтесь получить заказчика путем демпинга. Во-первых, испортите отношения с сообществом фрилансеров, во-вторых, не сможете впоследствии перейти на более высокие цены психологически – вы уже привыкнете, что дешево стоите, и переломить себя очень тяжело.

Помните о безопасности

Начинающие фрилансеры сталкиваются с проблемой «кидалово». Существует целая когорта заказчиков, которые работают только с новичками, собирают контент и идеи, но не оплачивают их.

Free-lance решил эту проблему с помощью сервиса «Сделка Без Риска». Он исключает возможность мошенничества при оплате труда, вечных изменений технического задания и срыва сроков. Как только заказчик находит фрилансера и договаривается с ним об объеме работы, сроках и гонораре, деньги резервируются. Только после этого фрилансер приступает к работе. Когда работа окончена, заказчик подтверждает выполнение проекта, и гонорар гарантированно выплачивается.

Обеспечьте стабильность

Дорожите отношениями с постоянными заказчиками: если вы хороший специалист, то даже на предложение повысить оплату заказчики реагируют в рабочем режиме. Как правило, большинство фрилансеров работают с определенным кругом людей – это своеобразная гарантия стабильного дохода и привлечение новых проектов.

При этом не забывайте сообщать заказчику, какие новые методики и программы вы освоили. Ваша задача сделать так, чтобы в случае необходимости человек обращался только к вам.

Ищите новых заказчиков – это позволяет вам себя чувствовать себя более уверенно и заниматься самосовершенствованием постоянно. Более того, новые заказы стимулируют творчество и повышают самооценку.

Развивайте свои профессиональные знания и навыки

«Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!» - говорила Черная Королева из «Алисы в Зазеркалье». И она абсолютно права: как только вы останавливаетесь и решаете, что уже достаточно опытны и вам не нужно совершенствоваться дальше, вы видите, как вас обгоняют более энергичные, более деятельные конкуренты.

А значит, вам всегда нужно стремиться узнать немного больше. Не бойтесь экспериментировать: даже если ваши новые знания не пригодятся прямо сейчас, они могут иметь огромное значение в будущем. Например, если вы долгое время занимаетесь созданием слоганов для открыток, подумайте о том, чтобы начать их создавать. А бухгалтер, которая всегда полагала, что может только сводить дебет с кредитом, окажется неоценимым практиком стратегического планирования.

Посещайте семинары и вебинары по профессии

Зарегистрируйтесь на сайтах, где проводят тренинги. Да, это стоит денег, но опыт и знания – намного дороже.

Но при этом постарайтесь не попасть в руки мошенников. Да, это тоже возможно – спрос на тренинги довольно высок, и соблазн «собрать деньги по-легкому» тоже. Поэтому, если хотите оставить заявку, сначала убедитесь, что это обучение проводят настоящие профессионалы.

Сделать это несложно: «пробейте» в поисковиках имя тренера – наверняка найдете отзывы о его работе. И проанализируйте ценовую политику – посетите несколько сайтов и узнайте расценки. Если у тренера, которого вы выбрали, невысокая цена при шикарном резюме – перед вами мошенник.

Больше читайте

Почитайте книги по технике ведения активных переговоров и продаж. Ваша задача – продать свой опыт и талант как можно дороже, поэтому отрабатывайте приемы и адаптируйте их под себя.

В продаже есть много книг, которые помогут вам и на первых этапах и впоследствии: «Я – фрилансер, или как навсегда уйти из офиса», «Фриланс: когда сам себе начальник», «Эволюция фриланса», «Успех без офисного рабства».

И конечно, не забывайте о специализированной литературе по профессии – именно она позволит вам не стоять на месте.

Отслеживайте тенденции развития вашей отрасли.

Вы должны знать, какие новинки появились, о чем пишут специализированные журналы, какие темы чаще всего муссируются на форумах по вашей профессии. Воспринимайте это как работу: можете уделять ей строго отведенное время, например, час в неделю, и заниматься только серфингом в поисках новостей по тематическим ресурсам.

Развивайте навыки продаж и коммуникаций

Для начала соблюдайте пять простых правил, размещения объявления на заявке:

1. Оставляйте заявки уверенно, четко формулируйте, что и за какое время вы можете сделать.
2. Выставляйте реальные расценки – не занижайте в надежде «урвать этот кусок пирога».
3. Не пользуйтесь капс-локом постоянно. Выделите два-три ключевых слова, не более.
4. Не предлагайте скидок при первом общении – это выглядит странно и наводит на определенные выводы: так общается только не профессионал.
5. Рекламируйте себя – для этого давайте ссылки на готовые работы, прикрепляйте примеры, придумайте красивый и сочный слоган для себя.

Еще одно важное правило, не включенное в список, но не менее важное: воспринимайте то, чем вы занимаетесь, прежде всего как бизнес. Вы продаете самый ценный ресурс на планете – возможности человеческого мозга, и вы должны расходовать его эффективно, запустить соответствующую рекламную кампанию и подкрепить ее реальными результатами.

Будьте в курсе тенденций фриланса

Рынок спроса нужно постоянно мониторить, а заодно и отслеживать потенциальных конкурентов – коллег-фрилансеров. Профессиональные фрилансеры – ваш ориентир не только по ценовой политике, но и по качеству работ. Заходите на профили, смотрите, что у них происходит, то есть постоянно учитесь и впитывайте информацию.

Если понаблюдать, то можно заметить некую цикличность проектов. К примеру, весной наблюдается активизация строительного рынка, и требуются дизайнеры, копирайтеры, программисты по созданию специализированных сайтов, а к Новому году, естественно, начнется ажиотаж на новогодние открытки и рекламные листовки соответствующей тематики.

Если вы замечаете «застой» в собственной деятельности, нужно проанализировать, что вы делаете неправильно. Для этого опять же нужно зайти на профили коллег и увидеть, что у них изменилось, а заодно проанализировать изменение спроса на рынке.

Общайтесь с другими фрилансерами.

На первых этапах – это ваши учителя и советчики. К слову, среди «ветеранов» очень много доброжелательных и милых людей, готовых поделиться советом и найти правильные пути решения возникших проблем. Регистрируйтесь в профессиональных сообществах и социальных сетях – единомышленники нужны для роста и развития, невозможно находиться в полной изоляции и создавать уникальные вещи. И эти пункты также должны быть в вашем ежедневнике.

Обновляйтесь!

Не жалейте денег на новое программное обеспечение.

И посещайте курсы по нему: чем больше узнаете, тем дороже стоите. Это может быть почтовый клиент, текстовый редактор или Paint, а может быть что-то более сложное, например, Adobe Indesign для верстки макетов или новая версия прошивки для видеокамеры, позволяющая увеличить время работы.

Периодически обновляйте свое порфтолио.

Ничто не вечно под луной, и ваше портфолио – не исключение. Вы постоянно, с каждым новым заказом, меняетесь, совершенствуетесь, растете, иногда меняете тематику и стиль. Все это нужно отразить в вашем портфолио. Кроме того, наличие файлов, датированных сегодняшними числами, подтвердит, что вы занимаетесь проектом не впустую и можете постоянно производить что-то очень красивое и запоминающееся.