Проведите предварительный анализ

Определитесь с целями

Как ни крути, а с развитием технологий и снижением цен на фототехнику произошла значительная девальвация смысла слова «фотограф»: камеры, в том числе зеркальные, сегодня есть если не у всех, то у многих. Поэтому прежде чем пополнять армию «профессиональных фотографов», стоит определиться:

• Планируете ли вы сделать фотографию своим основным занятием или же хотите превратить свое хобби в подработку?
• На какой доход вы рассчитываете? Фотография – увлечение не из дешевых, поэтому игра далеко не всегда стоит свеч.
• Сколько времени вы готовы уделять этому занятию?
• Уверены ли вы в своих силах?

Объективная оценка своих возможностей и наличие конкретных пожеланий помогут вам сделать первый шаг.

Выберите жанр, изучите специфику

Портрет или пейзаж? Съемка животных или автомобилей? Свадебные фотографии или натюрморты? Скорее всего, если вы занимаетесь фотографией продолжительное время, то уже определились с предпочтениями и знаете свои сильные стороны. Полезно будет также выяснить специфику каждого жанра.

Один из наиболее коммерчески выгодных жанров – это, безусловно, свадебная съемка: фотограф «средней руки» может получать за съемочный день порядка 30-35 тысяч рублей, а расценки именитых фотографов могут достигать 100-150 тыс.

Но здесь есть и свои «подводные камни»: непрерывная съемка в течение 10-12 часов (начиная с «утра невесты» и заканчивая задуванием свечей на свадебном торте) – крайне утомительный процесс. Некоторые свадебные фотографы работают парами, другие нанимают ассистентов, что, конечно, не может не сказываться на конечном размере гонорара. Помимо этого, в стоимость закладывается и ваше время на обработку фотографий.

Еще один жанр – портретная съемка (на улице и в студии). Спрос в данном сегменте достаточно велик – как, впрочем, и предложение. Важно определиться, какие портреты удаются вам больше, и сделать ставку именно на них. Большой интерес, к примеру, вызывает детская и семейная фотография.

Настоящей «золотой жилой» может обернуться умение действительно качественно и красиво снимать предметы, еду – потребность компаний-производителей, а также магазинов в съемке товаров для каталога достаточно велика. С другой стороны, это довольно кропотливая работа, требующая, к тому же, наличия дополнительных аксессуаров (осветительных приборов) и съемочного пространства.

Пейзажная съемка – один из наиболее популярных жанров среди фотографов-любителей. Правда, о коммерческой выгоде приходится говорить нечасто: предложение в данной сфере нередко превышает спрос. Однако если вы способны мыслить шире, снимать качественные travel-репортажи и к тому же сопровождать их текстами, есть шанс продать свои материалы популярному изданию.

А вот хорошие репортажные фотографы нужны всегда: при наличии определенных успехов есть шанс не только начать сотрудничать с печатным или интернет-изданием или информагентством в качестве внештатного корреспондента, но и рано или поздно оказаться в штате.

Если работа репортажным фотографом на постоянной основе в ваши планы не входит, можно подрабатывать съемкой мероприятий: дней рождения, юбилеев, корпоративных праздников.

Внимательно проанализировав различные варианты и изучив рынок, постарайтесь найти максимально свободную нишу.

Предложения на рынке

Если вы решили работать или подрабатывать фотографом, знать, who is who и how much is the fish, просто необходимо.

Постарайтесь собрать максимум информации о выбранном вами направлении. Решили попробовать свои силы в свадебной фотографии? Загляните на профессиональные сайты свадебной фотографии, посмотрите, кто как снимает, постарайтесь изучить расценки, списавшись с авторами.

Поговорите со знакомыми: наверняка кто-то из них или их знакомых пользовался услугами фотографов. Уточните моменты, касающиеся качества и цены.

Изучите «творческий путь» тех, кто добился успеха в выбранном вами жанре. Обратите внимание на полученное успешными фотографами образование, почитайте их профессиональные советы, посетите мастер-классы.

Полученная информация поможет вам наметить план действий и определиться с расценками за свои услуги.

Необходимая техника и/или помещение для съемки

Несмотря на растущую популярность приложения Instagram и его аналогов, для того, чтобы зарабатывать фотографией, вам понадобится нечто большее, чем просто встроенная в мобильный телефон камера. Скорее всего, вам пригодятся:

• Профессиональная камера со сменными объективами; какими – будет зависеть от ваших целей. Если вы планируете заниматься свадебной фотографией и делать это в одиночку, неплохо иметь при себе запасной аппарат – на всякий случай.
• Штатив и спусковой трос для пейзажной и портретной съемки, вспышка – для свадеб и других мероприятий.
• Запасной аккумулятор, карта памяти большого объема – в любом случае.
• Осветительное оборудование и возможность арендовать студию в случае портретной или предметной съемки.

Также не забудьте о расходах на создание и поддержание сайта, печать портфолио, рекламу.

Нелишним будет досконально изучить ключевые программы обработки фотографий. Свадебному фотографу пригодится также умение монтировать слайд-шоу.

Круг потенциальных заказчиков, реклама

Как известно, «язык до Киева доведет». И не только до него: уверенность в себе, широкий круг знакомств и умение правильно себя подать поможет вам «дойти» и до потенциальных заказчиков.

Поиск будущих клиентов

Прежде всего, оцените, кто они – ваши клиенты? Журналы – или будущие молодожены? Компании – или частные лица? Кто или что поможет вам «выйти» на них?

Есть ли потенциальные заказчики среди ваших друзей, знакомых, коллег или их друзей? Возможно, стоит подумать о том, чтобы провести несколько бесплатных фотосессий «для своих» – и тогда «сарафанное радио» начнет транслировать слух о вас.

Обязательно создайте сайт или иную площадку в сети Интернет, на которой люди смогут увидеть ваши работы. Выкладывайте наиболее удачные фотографии в социальных сетях.

Проведение «промоакций»

Проведите на своей странице в социальных сетях небольшой конкурс, призванный привлечь внимание к вашему проекту (призом может стать бесплатная фотосессия).

Расширяйте круг своих знакомств

Полезным будет сотрудничество с одним или несколькими визажистами – они смогу посоветовать вас своим клиентам.

Зарегистрируйтесь на профессиональных площадках – например, на Fashion Bank. Здесь же (а также в сообществе "Фотограф и модель") вы сможете искать моделей для своих первых съемок. Не забывайте выкладывать новые работы.

Попробуйте отправить свои фотографии в информагентство или журнал, предварительно изучив специфику и требования, предъявляемые к качеству материалов.

Помните: утверждение «реклама – двигатель торговли» в вашем случае весьма справедливо.

Сотрудничество с фотобанками

Помимо наиболее очевидного направления – фотосъемки на заказ, существует еще одна возможность зарабатывать на фотографии: продавать свои кадры фотобанкам.

Список наиболее популярных фотобанков

Изучите принципы работы каждого из них: какие условия сотрудничества они предлагают, какие требования предъявляются к работам. Как правило, начиная работу с фотобанками, фотограф сам решает, какой объем прав на изображения он готов передать – от этого будет зависеть стоимость.

Изображения, пользующиеся наибольшей популярностью

Подумайте, сможете ли вы снять что-то, что будет по-настоящему востребовано.

Юридические вопросы

Обратите внимание, что для того, чтобы продавать фотографии, на которых изображены люди, зачастую требуется согласие моделей. Поэтому, организуя съемку, не забывайте просить моделей подписывать так называемые модельные релизы.

Для регистрации на некоторых западных фотостоках вам потребуется загранпаспорт или права международного образца.

Предоставьте портфолио

Зарегистрировавшись, внимательно проанализируйте свое портфолио, выберите самые лучшие работы и попробуйте вышлите их администраторам. Дождитесь оценки, проанализируйте результат. Не стоит начинать сразу с Shutterstock, Depositphotos или Istockphoto – на этих ресурсах очень строгие критерии отбора.

Если вы тщательно изучите конъюнктуру, ваше сотрудничество с фотобанками может стать весьма плодотворным.

Участие в конкурсах

Не стоит сбрасывать со счетов и возможность участия в разного рода конкурсах – как городских и национальных, так и международных. Конечно, конкуренция на подобных «творческих соревнованиях» обычно довольно велика (равно как и уровень работ участников), однако в случае победы вы сможете не только поднять свой «статус», но и получить материальное поощрение.

Если вы отдаете предпочтение городскому пейзажу и репортажам, обратите внимание на конкурсы Серебряная камера» и Best of Russia.

Увлекаетесь съемкой природы – попробуйте подать заявку на участие в конкурсе «Золотая Черепаха».

Внимательно следите за информацией, которая появляется в профессиональных журналах, на сайтах (например, на Photosight); участвуйте в конкурсах, проводимых различными изданиями: «Метро», «Русский репортер» и т.д.

Пара слов о финансовой стороне вопроса: участие в некоторых конкурсах бесплатно, в других требуется вступительный взнос.

Разумеется, шансы на победу в конкурсе, особенно с первой попытки, не слишком велики, однако регулярное участие в подобных мероприятиях позволит вам быть в курсе того, как снимают другие и каковы текущие тенденции.

Применение невостребованной техники

Совершенствование мастерства, профессиональный рост, активная реклама, участие в конкурсах – конечно, все это имеет смысл только в том случае, если вы чувствуете, что фотография – ваше призвание (или, по крайней мере, интересное и любимое хобби). Однако случается и так, что в вашем распоряжении есть дорогостоящая техника, которой вы пользуетесь крайне редко. Выход – подумать о сдаче ее в аренду.

Объявление о подобного рода услуге можно вывесить на профессиональном форуме или в тематическом сообществе в Живом Журнале. Правда, такое предложение может пользоваться спросом лишь в том случае, если вы сдаете в аренду профессиональную технику достаточно высокого класса.

Если же вы располагаете «зеркалкой» среднего уровня и парой объективов, такой «лот» проще продать, особенно если на него еще действует гарантия и пробег не слишком велик.

Важно помнить, что техника имеет свойство очень быстро устаревать и дешеветь, поэтому, возможно, целесообразно продать ту ее часть, которой вы не пользуетесь. Или – оставить себе и снять концептуальный шедевр, который, возможно, у вас купит модная столичная галерея… Впрочем, это уже совсем другая история.