Четко определите, какой результат вы хотите получить

Еще до начала разговора четко решите для себя, что вы собираетесь требовать у своего начальника. Вся ваша беседа должна быть направлена на выполнение вашего требования.

Настраиваясь на разговор, помните, что вы собираетесь не просить о милости, а предложить начальству по достоинству оценить ваш многолетний упорный труд на благо компании.

Заранее продумайте аргументы в пользу повышения по службе.

Разговор с руководством должен быть аргументированным, поэтому заранее продумайте, а еще лучше заучите аргументы наизусть. Благодаря этому вы не упустите нити разговора из своих рук, не начнете мямлить и не перейдете на крик, если вас вдруг захлестнут эмоции.

Забудьте об эмоциях во время разговора.

Помните, что в процессе разговора с руководителем не должно быть никаких эмоций. Руководствуйтесь исключительно логикой.

Самый мощный аргумент оставьте на конец беседы.

Самый главный ваш аргумент приберегите на конец разговора. Дело в том, что лучше всего запоминаются именно последние слова.

Даже не думайте давить на начальника или шантажировать его своим уходом в конкурирующую организацию. Это может вызвать прямо противоположную реакцию на ваши требования.

Добейтесь ответа «здесь и сейчас».

Постарайтесь добиться от руководства конкретного ответа. Вы должны четко знать, чем закончился ваш разговор. В случае получения отрицательного ответа спросите, по какой причине вам отказали и что необходимо сделать в будущем, чтобы получить долгожданное повышение. Также договоритесь насчет следующей встречи, чтобы вновь вернуться к вашему вопросу.

Подгадайте наиболее удачный момент

Выберите правильное время для разговора с начальством.

Наверное, не стоит напоминать о важности выбора правильного времени для беседы с начальством. По понятным причинам не стоит этого делать в понедельник или в пятницу. Как показывает практика, наилучшим днем для разговоров о повышении является среда. Однако возможны исключения. Все зависит от ритма жизни вашего офиса.

Также удачным моментом для разговора является период планирования годового бюджета. Это дает вам шанс на то, что вашу новую зарплату, которую вы будет получать на новой позиции, заложат в бюджет на следующий год.

Подстройтесь под график начальника.

Назначая встречу с руководителем, учитывайте его расписание встреч, время обеда и т.д.. Выберите время, когда он точно не будет занят и вы сможете спокойно побеседовать.

Будьте в курсе корпоративных новостей.

Это поможет вам избежать обращения с вашей просьбой о повышении в неподходящий момент. Например, если появилась информация о предстоящем в скором времени сокращении штата сотрудников, стоит воздержаться от обращения к начальнику с личными просьбами. Если же вы узнали, что в настоящее время компания на подъеме и ее прибыли увеличились, это подходящий момент для разговора о повышении.

Ведите себя уверенно, но не напористо

Не раболепствуйте перед начальством.

К сожалению, многие забывают об этом правиле. Только подумайте, как вы будете выглядеть со стороны в этот момент! Раболепное поведение не характеризует человека, как здравомыслящего и честного сотрудника.

Не забывайте, что начальник – такой же человек, как и все остальные. Просто он имеет больше обязанностей и полномочий. Не смотрите на него как на всемогущего вершителя судеб.

Не допускайте панибратства в разговоре с начальником.

Все-таки он не ваш товарищ по рыбалке. Каким бы понимающим и хорошим он ни был, существует такая вещь, как субординация, которую необходимо соблюдать.

Говорите четко и по делу.

При необходимости используйте профессиональные термины. Такая манера ведения разговора покажет начальнику, что вы точно знаете, что хотите от него и от своей работы.

Заранее отрепетируйте беседу с руководителем. Повторите ее несколько раз перед зеркалом.

Не спорьте и не повышайте голос.

Своей манерой общения вы можете настроить его против себя. Даже если он несправедливо делает вам выговор, не вступайте с ним в перепалку. Лучше спокойным тоном выскажите свою точку зрения, как бы это ни было трудно сделать. Есть вероятность, что удастся вернуть разговор в конструктивное русло.

Не переживайте в случае неудачного разговора.

Не расстраивайтесь, если начальник разговаривал с вами грубовато, не соглашался с вашими доводами и ничего не слушал. Вполне вероятно, что именно сегодня он получил выволочку от вышестоящего руководства или простоял в пробке несколько часов. Поэтому у него и нет настроения. Обратитесь к нему с разговором о повышении в более подходящий момент.

Непременно добейтесь поставленной цели

Даже если вам отказали в повышении, не останавливайтесь на этом. Вы прекрасно знаете свои возможности, а значит, вполне заслуживаете долгожданного повышения по служебной лестнице. Если понадобится, встретьтесь с руководством еще несколько раз, пока ваша просьба не будет удовлетворена. Лучше прослыть настойчивым, чем безынициативным.